完善競爭機制 全屋定制家具企業品牌端正理念規避價格戰

2020-03-18 17:12:23

隨著生產成本的攀升，全屋定制家具行業的利潤空間被迫縮小，商家為了擴大市場占有率、提升產品銷量，非但不能輕易提價，反而不得不常常以優惠折扣的口號進行促銷。這就給全屋定制家具行業的整體發展帶來了一定的阻礙。

  促銷只能拉動短期銷量增長

  銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環境影響，內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要原因。行業建立初期，由于信息不夠透明一時間成為暴利行業，吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業的壯大，各品牌間的競爭越來越激烈，企業的發展壓力越來越大，更甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產品創新與技術研發。

  內外部的共同作用，使得行業陷入價格戰的怪圈中，不少企業表示，銷售成難題，企業也是不得已而做各類促銷。在消費者看來，促銷活動品類豐富、四季不斷，對購買欲望不再急切，出現觀望狀態;也對產品本身的價值、質量出現質疑。總體來說，促銷戰只能拉動一時的銷量增長，卻是長久地影響到品牌建設乃至行業發展。

  端正品牌理念 規避價格戰

  眾多知名品牌拉開了優惠戰，一來是怕被其他企業搶了先機，分割掉品牌原有的市場份額，二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰中，不搞活動很難打響知名度。企業輪番上演價格戰確實被逼無奈，但是這樣的處境應該如何規避呢？

  首要，要端正品牌理念，適當減少促銷場次。促銷的最終目的是形成品牌影響力，企業可以通過將企業文化、品牌理念融入為數不多的促銷活動中，刺激消費者對于品牌的深刻記憶。促銷活動泛濫，反而會降低品牌格調，不如精心策劃一兩次大型促銷活動，充分賺取消費者的眼球。

  其次，企業可以借助公益事業來擴大市場影響力，一家有責任感的企業才能為人所信任。立企與做人一樣，尤其是生產型企業只有對消費者高度負責才能獲得消費者的支持，才能在市場競爭中遙遙領先。企業應當多關注公益事業，當然公益不只是捐錢、捐樓，更重要的是傳遞愛心，傳遞企業關愛社會的信念。