主次倒置 衣帽間定制企業發展還需扭轉市場方向

2019-08-30 11:32:43

近幾年，業內大多數衣帽間定制企業紛紛減少成品庫存，增加整體的銷售力度的方式來企圖解決這一問題，企業希望通過銷售能回籠資金。

  面對市場的這番變動，衣帽間定制企業多是以“以產定銷”的經營模式面對，而通過這種模式變動的企業往往在改革調整是就處于很被動的地位。同時，也很容易導致企業出現產能過剩的局面，當市場需求減少時，生產過量的產品銷售無路，變只能堆積成倉，企業發展也是阻礙重重。

  行業內“以產定銷”經營模式存在問題

  就行業內“以產定銷”經營模式存在的問題，專家表示，“以產定銷”的經營模式是企業比較原始的經營方式，其著重點在銷售方面，而不是注重產品品質。“沒有賣不出去的產品，只有不會賣產品的人”，就是該經營模式所崇尚的準則。而當市場處于買方市場，并且消費者消費更加趨于理性時，“以產定銷”這種不顧消費者感受的經營模式會影響到企業的發展進程。

  因此，專家建議，企業想要有規劃性地長遠發展，或可改變原有的經營模式，以“以銷定產”的經營模式尋找新出路。在走訪市場的過程中發現，不少企業在行業遇到窘境，發展受限時，并沒有受到市場低迷氣氛的影響，發展情況良好。

  “以銷定產”是行業根據市場需求制定

  業內人士對這些企業進行了訪問，其反應“以銷定產”經營或是其破窘的方式。據了解，“以銷定產”是行業根據市場需求、行業發展趨勢、企業發展方向而指定的發展模式。

  企業與經銷商“以銷定產”運營模式分不開

  另外，該負責人詳細講解了某品牌企業為消費者提供“私人定制”的流程。經銷商獲取當地市場各方面詳細的數據，如當地購買力、喜好風格、對產品的需求點等方面，并將其反饋給企業，再由企業解讀數據信息，制定相應的生產計劃，同時針對市場數據，進行研發新品，最終產品的銷售工作又落到經銷商身上。某負責人認為，企業與經銷商在這個“以銷定產”的運營模式下是分不開的。企業需要經銷商或者最明確的客戶需求，經銷商需要企業提供最合乎客戶需求的商品。

  相比于“以產定銷”的經營模式，業內人士認為“以銷定產”的經營模式最大的優勢是能夠一直處在市場最前沿，生產不會脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時，企業有更多的精力投入在產品品質的提升上，讓產品本身更加具備競爭力。

  不管是“以產定銷”還是“以銷定產”的經營模式，企業最終要做的還是回歸到產品的本質上來，只有品質得到了保證，企業的競爭力才能更加的強大。