“饑餓營銷”不能濫用 衣柜十大品牌企業(yè)實施仍需謹慎

2019-06-02 11:38:10

衣柜十大品牌企業(yè)使用饑餓營銷的前提是得到消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，才會擁有施展“饑餓營銷”的空間。饑餓營銷”多被應(yīng)用于汽車、房地產(chǎn)以及電子產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求"假象"、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

　　與消費者達成共鳴是施展“饑餓營銷”前提

　　功能性利益、品牌個性、組織品牌形象、自我表現(xiàn)、情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。衣柜十大品牌行業(yè)目前發(fā)展時間多年年，實事求是的說，目前還鮮有企業(yè)能從精神層面和消費者達到共鳴，因此，想要使用饑餓營銷策略，還需要努力贏得消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力。

　　企業(yè)要有掌控全局的能力

　　想玩轉(zhuǎn)饑餓營銷，需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道、行銷能力等量力而行。任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。行業(yè)從面世至今，產(chǎn)品特性不太突出，人力資源尚欠缺，銷售渠道不充足，可以在人前豎大拇指的就數(shù)行銷能力了。因此，想要冒然采用饑餓營銷這種營銷手段的企業(yè)，一定要慎重。

　　多渠道進行有效宣傳規(guī)劃

　　新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng);電臺、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育;明星代言的眼球吸引;車展的春光外泄;專業(yè)測評的權(quán)威指導(dǎo);銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。在這方面，行業(yè)處于懵懂邁向成熟時期，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，明星代言等均有涉獵，只是還缺少家喻戶曉的品牌，想要達到合格的造勢效果，還有一段路要走。

　　產(chǎn)品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造符合區(qū)域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是企業(yè)進行“饑餓營銷”運作根本中的根本。